• Consultez les bourses d'opportunité existantes et les sites internet spécialisés

Les bourses d'opportunité sont aujourd'hui accessibles sur Internet. En volume, elles concernent surtout les cessions de TPE : fonds de commerce, entreprises artisanales, etc.
Les offres sont généralement classées selon certains critères de recherche   :

• la zone géographique,
• le secteur d’activité,
• l’effectif salarié
• le chiffre d’affaires
• le prix de cession
• la date de publication
• Identifiez et rencontrez des intermédiaires

Ces intermédiaires peuvent varier en fonction du secteur d’activité type et de la taille d'entreprise recherchée.
Si vous souhaitez reprendre une petite entreprise contactez :

• les chambres de commerce et d'industrie
• les chambres de métiers et de l'artisanat
• les chambres d’agricultures
• les fédérations professionnelles
• les conseillers habituels de l'entreprise : experts-comptables, avocats, notaires, assureurs, etc.
• les réseaux de la création et de la reprise d'entreprise : boutiques de gestion, plates-formes d'initiatives locales, l'association Cédant et Repreneur d'Affaires etc.
• les intermédiaires pour la vente de fonds de commerce

Si vous souhaitez reprendre une entreprise de taille moyenne tournez-vous vers :
- les clubs de repreneurs
-les cabinets de Conseil indépendants en fusion/acquisition nationaux, régionaux ou sectoriels
- les banques d'affaires, structures spécialisées des banques commerciales ou d'investissement
-les conseillers habituels des PME : experts-comptables, commissaires aux comptes, avocats d'affaires, cabinets d'audit, etc.

• Utilisez votre réseau et nouez des contacts

Amis, famille, école, profession, clubs, banquier personnel ou d'entreprise… ne négliger aucune occasion de parler de votre projet à des relations (un professeur de tennis peut connaître une opportunité !)
Établissez de nombreux contacts, lisez la presse spécialisée et participez à toutes les manifestations qui traitent de la reprise d'entreprise (voir rubrique Agenda des manifestations).

• Approchez directement des cédants potentiels

Si le profil de l'entreprise que vous souhaitez reprendre a bien été définit, il est possible de repérer des entreprises correspondant à ce profil et agir en amont, et d’entreprendre une approche directe avant même que les projets de cession soient déclarés :
- En mandatant un intermédiaire spécialisé
- En agissant en direct

• Soignez particulièrement votre lettre de motivation

 La lettre de recherche constitue souvent le premier contact avec un intermédiaire ou avec une entreprise. Cette lettre doit exprimer votre motivation, la cohérence entre votre expérience professionnelle et votre recherche, et votre professionnalisme.

• Adressez-vous à des conseillers extérieurs de qualité

• Prévoyez du temps

Ne négligez pas le temps nécessaire à la prospection puis à la négociation et enfin à la conclusion signée des discussions. S'agissant d'une première reprise de PME, il peut s'écouler en moyenne de dix-huit mois à deux ans entre les premières recherches et l'entrée en fonction.
Concrètement,  vous devrez être capable d'étudier plusieurs affaires en parallèle, pour éviter d'être dépendant de la réussite d'une seule. Il n'est ainsi pas rare d'effectuer de 10 à 30 prédiagnostics de cibles, avant de trouver celle qui conduit à la négociation finale. Utilisez pour cela l'outil de prédiagnostic mis gratuitement à votre disposition par l'AFE.

• Et un budget approprié   

Donnez-vous les moyens de prospecter (argent, études, voyages, invitations) et de vous équiper (ordinateur portable, cartes de visites ...).
Il n'est pas rare que le budget de prospection pour un projet de reprise de PME tourne autour de 20 000 euros (frais de recherche, mandat restreint d'acquéreur, études de marché, coût des conseils pour le montage du dossier de reprise, coût d'une formation...).

• Obtenez l'adhésion de votre famille

• être réservé à des secteurs d'activité particuliers,
• dépendre du lieu d'implantation de l'entreprise,
• être lié à votre statut actuel (demandeur d'emploi par exemple), ou à votre profil (jeune, femme par exemple).
• imposer la réalisation d'investissements conséquents ou des recrutements…

Pour vous aider à vous y retrouver, nous vous proposons un classement de ces aides par leur finalité, c'est-à-dire le but recherché par ceux qui les mettent en place. Cela vous permettra d’évaluer rapidement vos chances d’y accéder.

• Lutter contre le chômage et favoriser l’insertion ou la réinsertion professionnelle de certains publics : demandeurs d’emploi, jeunes, personnes handicapées…
  Exemples :
  - ARCE : aide financière versée par Pôle emploi correspondant à 45 % du reliquat des droits à l’assurance chômage
  - Maintien des allocations chômage, du RSA ou de l’ASS pendant la phase de démarrage de l’activité
  - Aides de l’Agefiph pour les personnes handicapées
  - Cap’jeunes : un dispositif d’accompagnement renforcé pour les jeunes demandeurs d’emploi + prime au démarrage de 2 000 euros
  - etc.
•  A revitaliser ou redynamiser un territoire
  Exemples :
  - Prime d’aménagement du territoire pour les projets importants (créateurs d’au moins 20 emplois sur le territoire)
  - Fisac : subvention pour les entreprises commerciales et artisanales s’implantant en milieu rural
  - Exonérations fiscales dans certaines zones urbaines ou rurales prioritaires en matière d’aménagement du territoire (zones AFR, ZRR, BER, QPPV, ZFU-TE…), etc.
• A favoriser la création d’entreprises innovantes, de startups
  Exemples :
  - Bourse French tech, délivrée par Bpifrance
  - Prêt participatif d’amorçage de Bpifrance
  - Crédit d’impôt recherche pour les dépenses de R&D : possibilité de remboursement anticipé pour les nouvelles entreprises…
  - JEI / JEU : exonérations fiscales et sociales pour les nouvelles entreprises qui investissent dans la R&D, etc.
• A encourager la création d’entreprises dans certains secteurs
  Exemples : Agriculture, presse, librairies, tourisme, métiers d’art, filière bois, ESS…
• Ou encore, d’une manière générale et transversale, à renforcer le financement des jeunes entreprises et faciliter l’accès au crédit
  Exemples :
  - Prêts d’honneur d’Initiative France ou Réseau Entreprendre
  - Micro-crédits
  - Dispositifs de garantie d’emprunts
  - Fonds d’investissement
  - Réduction fiscales pour souscription au capital, etc. Plus...