Formation Continue du Supérieur

31 mai 2019

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 3 : Gardez l'initiative dans la négociation

Au cours de l'entretien, vous devrez :

découvrir où veut en venir le cédant
faire régulièrement une synthèse de l'entretien
faire ressortir les compromis
orienter la négociation pour alterner vos propres concessions et les points sur lesquels ce sera au cédant d'en faire.

Pour ce faire :

En toute circonstance, mais plus encore lorsque la discussion a été difficile, ne quittez jamais le cédant sans évoquer avec lui un point largement positif.
Prévoyez, à la fin d'un rendez-vous, la date de la prochaine entrevue. Essayez de prendre des rendez-vous à des moments où vous êtes en forme, où la disponibilité de votre interlocuteur est la plus grande. En amont des entretiens, pensez à accorder le temps nécessaire à leur préparation. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 2 : Organisez la négociation

Même si vous êtes un remarquable négociateur, n’oubliez pas que vous ne devez jamais improviser !

Préparez, pour chaque réunion, la liste des points d’accord à obtenir
Sur chacun de ces points, classés par ordre prioritaire, adoptez une position de principe, un domaine de négociation et un point limite au-dessus duquel vous ne pourrez plus concéder, à moins que l'autre partie propose elle-même une concession.
N’hésitez pas à prendre des notes et réaliser régulièrement une synthèse en faisant apparaître les zones d'accord. Cela est très utile pour la préparation du rendez-vous suivant (liste des points à négocier et évolutions possibles dans l'attitude du cédant). Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 1 : Créez un climat de consensus

Certains thèmes, qui feront l'objet de discussions, vous permettront de maintenir un climat de consensus et de faire avancer la négociation :

la pérennité de l'entreprise et de ses emplois
le maintien du nom
le rôle effectif des membres de la famille du dirigeant maintenus dans leurs fonctions
le rôle du dirigeant pendant la période de transition
la reconnaissance de son œuvre

L'attitude, les préoccupations et les aspirations du dirigeant sont des registres affectifs qui peuvent rendre possible une convergence entre les parties, à condition d'écarter toute agressivité et de maîtriser son émotivité quelles que soient les situations. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Reprise d’entreprise : 8 conseils pour bien négocier

Vous avez bien avancé dans votre projet de reprise d’entreprise. La première rencontre avec le cédant a été concluante et le diagnostic de l'entreprise vous a convaincu de poursuivre vos démarches.Il est donc temps d’entrer dans la phase délicate de la négociation. Découvrez 8 conseils pratiques pour vous permettre de mener à bien votre projet de reprise d’entreprise.

Tout d'abord
Les manuels de négociation répertorient de nombreuses techniques qui sont autant de clefs du succès. Cependant, en la matière, le maître mot est l'adaptation.
La part d'irrationnel est importante, le nombre de variables est tel, qu'en définitive, vous serez amené à vous adapter en fonction des circonstances et de l'évolution de la transaction. Pour cela, quelques règles de base et conseils "de bon sens" pourront vous être utiles. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Quels sont les principaux modes juridiques de reprise d’entreprise ?

Différentes situations sont possibles, conduisant à autant de possibilités de montages juridique de reprise d'entreprise. Le tableau ci-dessous compare les formes les plus courantes de rachat d'entreprise. Attention : nous vous conseillons de les étudier avec l'aide d'un professionnel pour bien en comprendre les incidences tant sur la gestion et le devenir de l'entreprise que sur votre patrimoine personnel et familial. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Reprise d’entreprise : comment négocier efficacement avec le cédant ?

Si des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Quels sont les pièges à éviter et les points de vigilance à garder à l’esprit. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Que faut-il mettre dans le business plan de reprise d’entreprise ?

On associe trop souvent le business plan de reprise d'entreprise aux seules données financières y figurant. Or, c’est justement toute la partie en amont portant sur l’analyse du contexte, l’identification du marché et de ses acteurs, les menaces et opportunités le caractérisant, ainsi que les forces et faiblesses de l’entreprise, qui donne de la valeur à cet effort de mise à plat du projet de développement de l’entreprise. Elle consolide et justifie les prévisions de chiffre d’affaires et de charges annoncées. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - La base nationale des aides publiques aux entreprises

Il existe un certain nombre d'aides publiques à la création et à la reprise d'entreprise. Ces dispositifs, mis en place à l'initiative de l'Etat ou des collectivités territoriales, peuvent prendre différentes formes. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Apport personnel - Les comptes-courants d'associés

Les associés et notamment les investisseurs ont également la possibilité de réaliser un apport en compte-courant prenant la forme d'une créance sur la société remboursable et rémunérée. Ouvert au nom d'un associé dans les livres comptables de l'entreprise, il est inscrit au passif du bilan. Le compte courant d'associé est un mode de financement des fonds propres car il permet à l'entreprise d'éviter l'utilisation d'autres sources de financement généralement plus onéreuses. Par ailleurs, les comptes-courant d'associés sont considérés par les banques comme des quasi-fonds propres en cas de blocage pendant plusieurs années. Plus...

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31 mai 2019

Bpifrance Création - Apport personnel - Faire rentrer des investisseurs au capital de votre entreprise

Vous avez également la possibilité de créer une holding de reprise et d'ouvrir le capital de cette dernière à un cercle d'investisseurs :

en faisant appel au financement participatif de particuliers investissant à travers des plateformes de crowdfunding,
en vous adressant à des business angels ou à des fonds de capital-investissement, tel que le "Fonds d'investissement Bpifrance Capital Développement", si vous visez la reprise d'une entreprise d'une certaine taille avec des perspectives de croissance importantes.

La société holding ainsi créée s'endettera ensuite pour acheter la société cible selon la technique de capital-transmission appelée LBO (ou rachat avec effet de levier). L'association des investisseurs pour la croissance (ex AFIC) ou le réseau des Business angels donnent de nombreuses informations sur le sujet. Plus...

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