Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 2 : Organisez la négociation

Même si vous êtes un remarquable négociateur, n’oubliez pas que vous ne devez jamais improviser !

• Préparez, pour chaque réunion, la liste des points d’accord à obtenir
• Sur chacun de ces points, classés par ordre prioritaire, adoptez une position de principe, un domaine de négociation et un point limite au-dessus duquel vous ne pourrez plus concéder, à moins que l'autre partie propose elle-même une concession.
• N’hésitez pas à prendre des notes et réaliser régulièrement une synthèse en faisant apparaître les zones d'accord. Cela est très utile pour la préparation du rendez-vous suivant (liste des points à négocier et évolutions possibles dans l'attitude du cédant). Plus...