Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 1 : Créez un climat de consensus

Certains thèmes, qui feront l'objet de discussions, vous permettront de maintenir un climat de consensus et de faire avancer la négociation :

• la pérennité de l'entreprise et de ses emplois
• le maintien du nom
• le rôle effectif des membres de la famille du dirigeant maintenus dans leurs fonctions
• le rôle du dirigeant pendant la période de transition
• la reconnaissance de son œuvre

L'attitude, les préoccupations et les aspirations du dirigeant sont des registres affectifs qui peuvent rendre possible une convergence entre les parties, à condition d'écarter toute agressivité et de maîtriser son émotivité quelles que soient les situations. Plus...