La construction de votre projet vous a permis de déterminer ce que vous pouvez vendre et l'ensemble des moyens dont vous avez besoin pour créer votre entreprise.
Vous avez désormais une idée précise de votre modèle économique, c'est à dire de la façon dont votre entreprise va gagner de l'argent. Plus...
Le coût de revient d'un produit ou d'un service correspond à la somme de tous les coûts supportés pour sa production.
C'est donc une information indispensable à connaître pour fixer ses prix... et ne pas vendre à perte. Plus...
Rappels : La somme des coûts issus de l'activité de l'entreprise forme le prix de revient du produit ou du service.
C'est l'encaissement du prix de vente qui couvrira à la fois le montant du prix de revient et la marge prévue.
Or l'entreprise doit généralement engager des dépenses préliminaires avant de percevoir ses recettes. En effet, si elle a une activité commerciale, il lui faudra constituer un stock de départ qu'elle devra peut-être payer à ses fournisseurs avant de commencer à le vendre.
C'est ce décalage permanent de trésorerie entre les dépenses et les recettes de l'entreprise qui constitue le besoin en fonds de roulement (BFR). Plus...
Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef d'entreprise, dans la mesure où elle vous permet :
- de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre marché, et de vérifier l'opportunité de vous lancer,
- de réunir suffisamment d'informations qui vont vous permettre de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires,
- de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs,
- de fixer, de la manière la plus cohérente possible, votre politique "produit", "prix", "distribution" et "communication" (mix marketing),
- d'apporter des éléments concrets qui vous serviront à établir un budget prévisionnel. Plus...
Un marché peut-être national, régional, saisonnier, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant...
Chaque caractéristique du marché entraîne des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu'il est important d'identifier. Plus...
C'est bien connu : "Une personne avertie en vaut deux".
Pourtant nombreux sont ceux qui se passent d'une étude de marché en invoquant : "je connais déjà le marché", "un cabinet d'études me demande 10 000 euros, je n'en ai pas les moyens", "de toute façon, je n'ai plus le temps et il faut que je m'installe tout de suite". Plus...
Réaliser une étude de marché nécessite du temps, de l'argent, et certaines compétences.
Deux alternatives (complémentaires d'ailleurs) sont offertes aux porteurs de projet :
- se faire épauler par un cabinet d'études, un organisme d'accompagnement ou une junior entreprise,
- réaliser soi même tout ou partie de l'étude. Plus...
Pour bien communiquer, il est nécessaire :
- de déterminer la cible précise faisant l'objet de la communication,
- que le message soit simple et clair,
- que le message soit répété,
- de se fixer des objectifs précis et mesurables,
- de ne jamais donner d'informations erronées ou mensongères,
- et surtout, de choisir les bons supports de communication pour atteindre ses clients. Plus...
Le produit joue un rôle fondamental dans la création et surtout le succès d'une entreprise. En effet, si le produit ne correspond à aucun besoin (attente ou désir) du consommateur il ne se vendra pas. Plus...
Avant d'aborder la méthode pour réaliser une étude de marché, prenez connaissance des conseils suivants :
- qui vous permettront de comprendre le déroulement de cette étude,
- et qui vous seront utiles ultérieurement pour diriger votre entreprise. Plus...
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