Formation Continue du Supérieur

5 juin 2019

Bpifrance Création - Conclure une vente : les 13 règles d’or

Face à un environnement concurrentiel, à des clients de plus en plus exigeants, à des concurrents plus performants et mieux informés, vendre nécessite aujourd'hui :
- d'acquérir un savoir-faire,
- d'être à l'écoute de ses clients,
- et d'avoir une excellente connaissance des produits ou services que l'on propose. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - Huit conseils pratiques pour conclure une vente

Transformer une relation commerciale en prise de commande effective n'est pas toujours facile !
Conclure une vente est l'aboutissement de plusieurs minutes, plusieurs heures, voire plusieurs jours de négociation.
Il est temps de transformer l'essai... Les marges d'erreur sont minces. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - Vendre

Après la préparation de votre projet, le temps est enfin venu de produire et de vendre !
Ce moment est crucial, pour éviter de vous retrouver dans l'incertitude définissez les actions à mener et les résultats à obtenir pour gagner des clients. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - Répondre aux objections d’un client en trois étapes

Répondre à des objections est un exercice périlleux car une objection mal traitée peut faire échouer une négociation, même avancée.
Il est donc fondamental de vous y préparer sérieusement. Une bonne argumentation construite sur les propos de votre interlocuteur permet en général d'y faire face. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - La vente à domicile

Sommaire

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5 juin 2019

Bpifrance Création - L’achat d’espaces publicitaires sur internet

Il existe plusieurs formats d'espaces publicitaires qui peuvent être achetés sur Internet : bannières, pavés, vidéos… Tous fonctionnent cependant selon le même principe : ils sont diffusés sur des sites fréquentés par des internautes et servent à leur diffuser un message commercial en plus des contenus du site visité. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - Utiliser les réseaux sociaux pour communiquer et prospecter sur le web

Inévitables quelle que soit la nature de votre projet, les réseaux sociaux créent de la proximité avec votre clientèle et permettent d'entretenir un lien particulier avec elle. Ils occupent une place centrale dans votre stratégie de communication, et vous êtes nombreux à les utiliser pour gagner de nouveaux clients et les fidéliser. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - L’achat de liens sponsorisés

L'achat de liens sponsorisés sur les moteurs de recherche, également appelé search marketing ou référencement payant, constitue un des moyens privilégiés de se faire connaître sur Internet. Il existe aujourd'hui trois grands moteurs de recherche en France :
- Google
- Bing
- Yahoo. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - L’affiliation

Inventée par les pure-players à la fin des années 90, l'affiliation est un canal intéressant pour développer ses ventes et pour générer des prospects et des « leads » en s'appuyant sur un réseau de sites appelés affiliés. Plus...

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5 juin 2019

Bpifrance Création - Se faire connaître

L'objectif premier de la communication est de faire connaître ses produits/services et son entreprise. La communication matérialise le positionnement de l'entreprise, à savoir l'image qu'elle veut donner d'elle-même et de son offre à ses clients, concurrents et partenaires. Plus...

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