Créer une entreprise en couple présente bien sûr des avantages, mais cela recèle par nature des dangers spécifiques.
On touche là aux problèmes de relations humaines exacerbés par le fait que :
- sont concernées des personnes unies sentimentalement,
- la pression sur les deux, pendant la période de lancement, peut être forte,
- leur cohabitation est permanente,
- et que, bien souvent, l'un est plus porteur du projet que l'autre... et donc dominant. Plus...

Evaluer une entreprise à reprendre n’est pas une affaire purement comptable. Elle doit également prendre en compte son potentiel et son capital immatériel, notamment humain. Pour que votre évaluation d'entreprise soit légitime, il convient de suivre une démarche rigoureuse en 4 étapes : collecte des informations, réalisation des diagnostics d'entreprise, retraitements économiques et choix et application des méthodes d’évaluation d'entreprise. Plus...

Comment passer de la valeur au prix final ? L'évaluation de l'entreprise à reprendre ne permet pas de fixer le prix final mais plutôt des ordres de grandeurs, des bases de discussion. Le véritable prix final d'une entreprise auquel se conclut l'achat est le résultat du fruit de plusieurs négociations entre vous et le cédant, c'est-à-dire : le prix que vous êtes capable de financer sans pénaliser la sécurité future de l'entreprise et le prix accepté par le cédant. Plus...

Avant de vous lancer dans les négociations, il faut savoir mesurer vos propres limites et faire appel aux compétences nécessaires pour réussir ce genre de transaction.
La variété des aspects d'une négociation est telle (économique, commerciale, financière, juridique, fiscale...) qu'il est peu envisageable d'en maîtriser tous les domaines. Plus...

C'est notamment vrai pour la valeur de l'entreprise. Pour vous, la valeur de l'entreprise est intimement liée à sa capacité à générer des profits. Le cédant a, quant à lui, tendance à justifier la valeur sur la base des potentialités. Cependant, toute potentialité possède un coût de réalisation, et l'intégrer à la valeur c'est la faire payer deux fois à celui qui souhaite la reprendre. Vous devrez donc, progressivement, amener le dirigeant à partager votre façon d'appréhender le problème.
Bon à savoir : tout point d'accord peut ainsi être préparé sur la base d'un certain nombre de préliminaires qui seront traités progressivement afin de faire concorder ou rapprocher des points de vue nettement différents et aboutir à un point d'accord essentiel. Plus...

Il est difficile de négociercontraint et forcé, ou précipité par le temps. Il vous faudra donc prévoir le temps nécessaire et être patient. Il n'est pas nécessaire de précipiter les choses ; une telle attitude risquerait de montrer un intérêt trop marqué pour l'entreprise...
Selon les circonstances, veillez à :

• prendre votre temps pour montrer que vous n'êtes pas contraint d'acheter
• aller au contraire très vite au moment où le cédant est décidé à conclure. Plus...

De la gestion du cédant se dégage un certain nombre de points forts et de points faibles. Ces derniers peuvent être utilisés pour argumenter votre position. Vous devrez cependant veiller à ce que le cédant ne perde pas la face. Une sortie honorable doit toujours lui être réservée. Plus...

En dehors d'une négociation avec le "staff" d'une grande entreprise, de nombreux points d'appui peuvent être trouvés dans les domaines de l'affectif ou dans un domaine plus large qui est celui de l'irrationnel.
En tant que repreneur, vous pouvez ainsi être considéré par le cédant, comme le fils ou la fille qu'il n'a pas eu ou comme le collaborateur qu'il n'a jamais pu embaucher...
Vous devrez mettre en avant la continuité que vous veillerez à maintenir lors de votre intervention, dans votre conception de la gestion de l'entreprise et dans vos relations avec les collaborateurs.
Bon à savoir : si l'entreprise est familiale et petite, il vous faudra mettre "en sourdine" votre expérience dans une grande entreprise, vos diplômes et vos relations. Plus...

Au cours de l'entretien, vous devrez :

• découvrir où veut en venir le cédant
• faire régulièrement une synthèse de l'entretien
• faire ressortir les compromis
• orienter la négociation pour alterner vos propres concessions et les points sur lesquels ce sera au cédant d'en faire.

Pour ce faire :

• En toute circonstance, mais plus encore lorsque la discussion a été difficile, ne quittez jamais le cédant sans évoquer avec lui un point largement positif.
• Prévoyez, à la fin d'un rendez-vous, la date de la prochaine entrevue. Essayez de prendre des rendez-vous à des moments où vous êtes en forme, où la disponibilité de votre interlocuteur est la plus grande. En amont des entretiens, pensez à accorder le temps nécessaire à leur préparation. Plus...

Même si vous êtes un remarquable négociateur, n’oubliez pas que vous ne devez jamais improviser !

• Préparez, pour chaque réunion, la liste des points d’accord à obtenir
• Sur chacun de ces points, classés par ordre prioritaire, adoptez une position de principe, un domaine de négociation et un point limite au-dessus duquel vous ne pourrez plus concéder, à moins que l'autre partie propose elle-même une concession.
• N’hésitez pas à prendre des notes et réaliser régulièrement une synthèse en faisant apparaître les zones d'accord. Cela est très utile pour la préparation du rendez-vous suivant (liste des points à négocier et évolutions possibles dans l'attitude du cédant). Plus...