Bpifrance Création - Développement à l’international - Etape 1 : évaluer sa capacité à se lancer

Avant même l’incontournable étude de marché, la conquête de nouveaux clients à l’étranger passe par une phase d’introspection.

• Votre entreprise est-elle prête ?
• Est-elle en mesure d’accroître sa production, de tenir la route en terme de qualité et de compétitivité ?
• Disposez-vous des ressources humaines capables de relever le défi de l’exportation, de gérer la complexité administrative induite ?
• Vos finances vous permettront-elles d’investir suffisamment, et de faire le dos rond en attendant que vos efforts paient ?

Par delà toutes ces questions, l’examen de vos produits et de vos points forts sera particulièrement utile. Par exemple, si vous avez bâti votre succès commercial sur le conseil ou la qualité du service après-vente, vous devrez vous assurer de pouvoir reproduire sur un sol étranger les conditions qui ont permis votre réussite sur le marché domestique.
Le diagnostic export peut difficilement être réalisé en interne. Les Chambres de commerce et d’industrie régionales (CCIR), dont l’une des missions consiste à détecter et aider les nouveaux exportateurs, peuvent vous y aider. Plus...