Bpifrance Création - Reprendre une entreprise - 4 - La rencontre du cédant et les premières informations recueillies

La rencontre avec le cédant est pour vous le moyen le plus rapide de progresser dans la compréhension du dossier, notamment si elle a lieu dans l'entreprise et pendant un jour de forte activité.
Cela vous permettra :

• de vous faire une idée du climat interne,
• de vérifier le niveau d'information que le cédant est prêt à vous communiquer sur son entreprise,
• d'identifier le cœur du métier, les personnes clés, afin de sentir si cette affaire est faite pour vous,
• de mesurer le degré d'urgence de la cession envisagée, les motivations profondes du cédant,
• de repérer les personnes susceptibles d'influer sur sa décision.

L'ambiance des échanges, la facilité d'accès à l'information, l'implication dans le projet de cession seront autant de signaux qui vous indiqueront le niveau d'engagement du cédant à transmettre son entreprise. Plus...