Bpifrance Création - Comment prospecter l’entreprise à reprendre ? Commencez à prospecter

Commencez à prospecter

• Consultez les bourses d'opportunité existantes et les sites internet spécialisés

Les bourses d'opportunité sont aujourd'hui accessibles sur Internet. En volume, elles concernent surtout les cessions de TPE : fonds de commerce, entreprises artisanales, etc.
Les offres sont généralement classées selon certains critères de recherche   :

• la zone géographique,
• le secteur d’activité,
• l’effectif salarié
• le chiffre d’affaires
• le prix de cession
• la date de publication
• Identifiez et rencontrez des intermédiaires

Ces intermédiaires peuvent varier en fonction du secteur d’activité type et de la taille d'entreprise recherchée.
Si vous souhaitez reprendre une petite entreprise contactez :

• les chambres de commerce et d'industrie
• les chambres de métiers et de l'artisanat
• les chambres d’agricultures
• les fédérations professionnelles
• les conseillers habituels de l'entreprise : experts-comptables, avocats, notaires, assureurs, etc.
• les réseaux de la création et de la reprise d'entreprise : boutiques de gestion, plates-formes d'initiatives locales, l'association Cédant et Repreneur d'Affaires etc.
• les intermédiaires pour la vente de fonds de commerce

Si vous souhaitez reprendre une entreprise de taille moyenne tournez-vous vers :
- les clubs de repreneurs
-les cabinets de Conseil indépendants en fusion/acquisition nationaux, régionaux ou sectoriels
- les banques d'affaires, structures spécialisées des banques commerciales ou d'investissement
-les conseillers habituels des PME : experts-comptables, commissaires aux comptes, avocats d'affaires, cabinets d'audit, etc.

• Utilisez votre réseau et nouez des contacts

Amis, famille, école, profession, clubs, banquier personnel ou d'entreprise… ne négliger aucune occasion de parler de votre projet à des relations (un professeur de tennis peut connaître une opportunité !)
Établissez de nombreux contacts, lisez la presse spécialisée et participez à toutes les manifestations qui traitent de la reprise d'entreprise (voir rubrique Agenda des manifestations).

• Approchez directement des cédants potentiels

Si le profil de l'entreprise que vous souhaitez reprendre a bien été définit, il est possible de repérer des entreprises correspondant à ce profil et agir en amont, et d’entreprendre une approche directe avant même que les projets de cession soient déclarés :
- En mandatant un intermédiaire spécialisé
- En agissant en direct

• Soignez particulièrement votre lettre de motivation

 La lettre de recherche constitue souvent le premier contact avec un intermédiaire ou avec une entreprise. Cette lettre doit exprimer votre motivation, la cohérence entre votre expérience professionnelle et votre recherche, et votre professionnalisme.

• Adressez-vous à des conseillers extérieurs de qualité

Experts-comptables, professionnels du droit vous aideront au moment de conclure l’affaire. Il faut donc prendre en compte ces frais et mettre en regard le coût du conseil et le bénéfice que l'on en retire : l'économie de son propre temps, la validation des ses choix, la diminution des risques post-acquisition, la réduction du prix, etc. Plus...