31 mai 2019

Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 3 : Gardez l'initiative dans la négociation

Bpifrance CréationAu cours de l'entretien, vous devrez :

  • découvrir où veut en venir le cédant
  • faire régulièrement une synthèse de l'entretien
  • faire ressortir les compromis
  • orienter la négociation pour alterner vos propres concessions et les points sur lesquels ce sera au cédant d'en faire.

Pour ce faire :

  • En toute circonstance, mais plus encore lorsque la discussion a été difficile, ne quittez jamais le cédant sans évoquer avec lui un point largement positif.
  • Prévoyez, à la fin d'un rendez-vous, la date de la prochaine entrevue. Essayez de prendre des rendez-vous à des moments où vous êtes en forme, où la disponibilité de votre interlocuteur est la plus grande. En amont des entretiens, pensez à accorder le temps nécessaire à leur préparation. Plus...

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Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 2 : Organisez la négociation

Bpifrance CréationMême si vous êtes un remarquable négociateur, n’oubliez pas que vous ne devez jamais improviser !

  • Préparez, pour chaque réunion, la liste des points d’accord à obtenir
  • Sur chacun de ces points, classés par ordre prioritaire, adoptez une position de principe, un domaine de négociation et un point limite au-dessus duquel vous ne pourrez plus concéder, à moins que l'autre partie propose elle-même une concession.
  • N’hésitez pas à prendre des notes et réaliser régulièrement une synthèse en faisant apparaître les zones d'accord. Cela est très utile pour la préparation du rendez-vous suivant (liste des points à négocier et évolutions possibles dans l'attitude du cédant). Plus...

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Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 1 : Créez un climat de consensus

Bpifrance CréationCertains thèmes, qui feront l'objet de discussions, vous permettront de maintenir un climat de consensus et de faire avancer la négociation :

  • la pérennité de l'entreprise et de ses emplois
  • le maintien du nom
  • le rôle effectif des membres de la famille du dirigeant maintenus dans leurs fonctions
  • le rôle du dirigeant pendant la période de transition
  • la reconnaissance de son œuvre

L'attitude, les préoccupations et les aspirations du dirigeant sont des registres affectifs qui peuvent rendre possible une convergence entre les parties, à condition d'écarter toute agressivité et de maîtriser son émotivité quelles que soient les situations. Plus...

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Bpifrance Création - Reprise d’entreprise : 8 conseils pour bien négocier

Bpifrance CréationVous avez bien avancé dans votre projet de reprise d’entreprise. La première rencontre avec le cédant a été concluante et le diagnostic de l'entreprise vous a convaincu de poursuivre vos démarches.Il est donc temps d’entrer dans la phase délicate de la négociation. Découvrez 8 conseils pratiques pour vous permettre de mener à bien votre projet de reprise d’entreprise.

Tout d'abord
Les manuels de négociation répertorient de nombreuses techniques qui sont autant de clefs du succès. Cependant, en la matière, le maître mot est l'adaptation.
La part d'irrationnel est importante, le nombre de variables est tel, qu'en définitive, vous serez amené à vous adapter en fonction des circonstances et de l'évolution de la transaction. Pour cela, quelques règles de base et conseils "de bon sens" pourront vous être utiles. Plus...

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Bpifrance Création - Reprise d’entreprise : comment négocier efficacement avec le cédant ?

Bpifrance CréationSi des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Quels sont les pièges à éviter et les points de vigilance à garder à l’esprit. Plus...

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30 mai 2019

Reprise d’entreprise : comment négocier efficacement avec le cédant ?

Bpifrance CréationSi des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Plus...

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29 mai 2019

Conseil de l'Innovation : l'État recrute deux Directeurs ou Directrices de programme

Screenshot-2018-4-21 Journal de mise en ligne - ESR enseignementsup-recherche gouv frConseil de l'Innovation : l'État recrute deux Directeurs ou Directrices de programme en charge de la mise en œuvre des grands défis.
Le Gouvernement s’est fixé l’ambition de faire de la France une puissance de premier plan en matière d’innovation de rupture. Plus...

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22 mai 2019

Agefiph - Négociation avec les organisations syndicales

Agefiph, ouvrir l'emploi aux personnes handicapées, retour à l'accueilDepuis la loi du 11 février 2005, le sujet de l’emploi des personnes handicapées s’inscrit dans la négociation annuelle obligatoire (NAO). Ces négociations portent notamment sur les conditions d’accès à l’emploi, à la formation et à la promotion professionnelle, ainsi que sur les conditions de travail et de maintien dans l’emploi des personnes handicapées.
Pour les entreprises qui ont conclu un accord agréé de groupe, d’entreprise ou d’établissement, la périodicité des négociations avec les organisations est portée à 3 ans. Plus...

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21 mai 2019

A partir de quelle taille, une entreprise a-t-elle une obligation de négocier sur l'emploi des personnes handicapées ?

Agefiph, ouvrir l'emploi aux personnes handicapées, retour à l'accueilL'obligation de négocier s'applique à une entreprise à partir du moment où elle atteint un effectif de 50 salariés. Les délégués syndicaux sont les seuls habilités à négocier dans l'entreprise. Néanmoins, une organisation syndicale peut mandater un délégué du personnel pour mener une négociation dans une entreprise de plus petite taille. Plus...

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Agefiph - FAQ - En quoi consiste l'obligation annuelle de négocier sur l'emploi des personnes handicapées ?

Agefiph, ouvrir l'emploi aux personnes handicapées, retour à l'accueilDans un souci de sensibilisation des partenaires sociaux au sujet de l'insertion professionnelle des personnes handicapées, la loi du 11 février 2005 a institué une obligation de négocier sur les mesures relatives à l'insertion professionnelle et au maintien dans l'emploi des personnes handicapées, tous les trois ans au niveau de la branche, et tous les ans à celui de l'entreprise. Ouvertes à l'initiative de l'employeur ou à la demande d'une organisation syndicale cette négociation doit porter notamment sur les conditions d'accès à l'emploi, à la formation et la promotion professionnelle, et sur les conditions d'emploi ainsi que la mise en place d'actions de sensibilisation au handicap à destination de l'ensemble du personnel de l'entreprise. Elle doit s'effectuer sur la base d'un rapport, distinct du bilan social, établi par l'employeur présentant la situation par rapport à l'obligation d'emploi des personnes handicapées. En cas de signature d'un accord collectif traitant de ces sujets, la périodicité de la négociation est portée à trois ans. Plus...

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