De nombreux tableaux et autres matrices permettent de visualiser de manière plus claire votre modèle économique. Parmi ceux-ci, le business model canvas offre de nombreux atouts. Composé de neuf briques, il s’organise autour de 3 blocs principaux :

• l’offre,
• les clients
• les partenaires clés. Ces derniers (fournisseurs, sous-traitants, co-producteurs, prescripteurs ou autres…) détiennent bien souvent la clé de la réussite de votre projet.

Entre ces trois premiers éléments, s’immiscent 4 autres briques qui précisent les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ses objectifs :

• canaux de distribution et de communication,
• relation client,
• ressources clés,
• activités clés.

Très symboliquement, ces 7 briques sont posées sur les deux dernières du tableau :

• les coûts,
• les revenus.

Le business model canvas offre l’avantage de visualiser en un seul tableau tous les éléments qui interagissent au sein de votre projet, et de mettre en lumière, les points forts à exploiter, les défis à relever, les incohérences ou les faiblesses à corriger. Plus...

Lorsque vous créez une entreprise, vos proches ne manquent jamais de vous poser ce type de question : "Qu’est-ce qui te fait penser que ton projet va marcher ?".
Pour une réponse détaillée, il vous revient de préciser :

• qui seront vos clients,
• quels seront les atouts de votre offre au regard de leurs attentes,
• quels seront les moyens à engager pour construire cette offre, pour atteindre et satisfaire vos clients mieux que ne le font vos concurrents,
• et bien  sûr, comment toute cette activité va générer des revenus.

C'est à partir des réponses apportées à ces questions que se construit le business model.
Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.
Le business model est le cœur de votre business plan, il est plus proche du concept que de la prévision. Le business plan est quant à lui une déclinaison opérationnelle et chiffrée de votre business model. Plus...

Lors du montage de votre projet d'entreprise, vous avez dû définir votre business model en posant sur le papier, et de manière organisée, la façon dont votre entreprise allait gagner de l'argent. Ce travail, vous ne l'avez pas fait pour graver dans le marbre un mode de fonctionnement, mais pour être capable de le faire évoluer au gré des opportunités et des menaces. Plus...