01 juin 2019

Bpifrance Création - 8 clés pour réussir à l’export - 3 – Choisissez le bon mode de représentation

Bpifrance CréationPour débuter sur un marché étranger, vous avez tout intérêt à :
  • raccourcir et simplifier les circuits de ventes,
  • être en contact direct avec le client,
  • et commencer avec une structure légère (bureau de liaison, succursale, agent commercial, etc.)
Cela vous permettra d’anticiper les changements de gammes et les attentes techniques de la clientèle. Vous pourrez ainsi tester le marché avant d’envisager une implantation commerciale plus lourde. Plus...
Posté par : pcassuto à - - Permalien [#]