Certains thèmes, qui feront l'objet de discussions, vous permettront de maintenir un climat de consensus et de faire avancer la négociation :

• la pérennité de l'entreprise et de ses emplois
• le maintien du nom
• le rôle effectif des membres de la famille du dirigeant maintenus dans leurs fonctions
• le rôle du dirigeant pendant la période de transition
• la reconnaissance de son œuvre

L'attitude, les préoccupations et les aspirations du dirigeant sont des registres affectifs qui peuvent rendre possible une convergence entre les parties, à condition d'écarter toute agressivité et de maîtriser son émotivité quelles que soient les situations. Plus...

Vous avez bien avancé dans votre projet de reprise d’entreprise. La première rencontre avec le cédant a été concluante et le diagnostic de l'entreprise vous a convaincu de poursuivre vos démarches.Il est donc temps d’entrer dans la phase délicate de la négociation. Découvrez 8 conseils pratiques pour vous permettre de mener à bien votre projet de reprise d’entreprise.

Tout d'abord
Les manuels de négociation répertorient de nombreuses techniques qui sont autant de clefs du succès. Cependant, en la matière, le maître mot est l'adaptation.
La part d'irrationnel est importante, le nombre de variables est tel, qu'en définitive, vous serez amené à vous adapter en fonction des circonstances et de l'évolution de la transaction. Pour cela, quelques règles de base et conseils "de bon sens" pourront vous être utiles. Plus...

Différentes situations sont possibles, conduisant à autant de possibilités de montages juridique de reprise d'entreprise. Le tableau ci-dessous compare les formes les plus courantes de rachat d'entreprise. Attention : nous vous conseillons de les étudier avec l'aide d'un professionnel pour bien en comprendre les incidences tant sur la gestion et le devenir de l'entreprise que sur votre patrimoine personnel et familial. Plus...

Si des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Quels sont les pièges à éviter et les points de vigilance à garder à l’esprit. Plus...

On associe trop souvent le business plan de reprise d'entreprise  aux seules données financières y figurant. Or, c’est justement toute la partie en amont portant sur l’analyse du contexte, l’identification du marché et de ses acteurs, les menaces et opportunités le caractérisant, ainsi que les forces et faiblesses de l’entreprise, qui donne de la valeur à cet effort de mise à plat du projet de développement de l’entreprise. Elle consolide et justifie les prévisions de chiffre d’affaires et de charges annoncées. Plus...

Il existe un certain nombre d'aides publiques à la création et à la reprise d'entreprise. Ces dispositifs, mis en place à l'initiative de l'Etat ou des collectivités territoriales, peuvent prendre différentes formes. Plus...

Les associés et notamment les investisseurs ont également la possibilité de réaliser un apport en compte-courant prenant la forme d'une créance sur la société remboursable et rémunérée. Ouvert au nom d'un associé dans les livres comptables de l'entreprise, il est inscrit au passif du bilan. Le compte courant d'associé est un mode de financement des fonds propres car il permet à l'entreprise d'éviter l'utilisation d'autres sources de financement généralement plus onéreuses. Par ailleurs, les comptes-courant d'associés sont considérés par les banques comme des quasi-fonds propres en cas de blocage pendant plusieurs années. Plus...

Vous avez également la possibilité de créer une holding de reprise et d'ouvrir le capital de cette dernière à un cercle d'investisseurs :

• en faisant appel au financement participatif de particuliers investissant à travers des plateformes de crowdfunding,
• en vous adressant à des business angels ou à des fonds de capital-investissement, tel que le "Fonds d'investissement Bpifrance Capital Développement", si vous visez la reprise d'une entreprise d'une certaine taille avec des perspectives de croissance importantes.

La société holding ainsi créée s'endettera ensuite pour acheter la société cible selon la technique de capital-transmission appelée LBO (ou rachat avec effet de levier). L'association des investisseurs pour la croissance (ex AFIC) ou le réseau des Business angels donnent de nombreuses informations sur le sujet. Plus...

Ces concours peuvent être nationaux ou régionaux. Participer à des concours peut vous permettre, outre le fait de recevoir un prix, de vous faire connaître, de vous entraîner à présenter votre entreprise et même de rencontrer des partenaires commerciaux. Plus...

Le recours à ce mode de financement vous permet notamment de tester votre marché et l'accueil du public vis-à-vis de votre produit ou service. Il peut s'agir, selon les projets, de dons sans contrepartie, de dons avec contrepartie symbolique ou de préventes / précommandes de vos produits ou services. Plus...