Reprise d’entreprise : les principales raisons de l’écart d’évaluation de l’entreprise entre le cédant et le repreneur

Vos motivations, différentes de celles du cédant, influenceront l’estimation de l’entreprise. Il est courant d'observer un écart important entre le prix souhaité par le cédant et celui que vous proposerez. Cependant, après plusieurs étapes de négociations qui vous ont entraîné à évaluer et corriger votre business plan plusieurs fois, vous devrez, finalement vous accorder sur un prix finançable qui sécurisera la pérennité de l’entreprise. 
De nombreux experts estiment qu'en dessous d'un écart de 30 %, la négociation reste possible, chaque partie pouvant alors envisager un effort partagé de 15 % dans ses attentes. A l'inverse, si l'écart de prix est trop important, vous devez savoir renoncer et poursuivre vos recherches. Plus...