Bpifrance Création - Bien négocier - Conseil n° 3 : Gardez l'initiative dans la négociation

Au cours de l'entretien, vous devrez :

• découvrir où veut en venir le cédant
• faire régulièrement une synthèse de l'entretien
• faire ressortir les compromis
• orienter la négociation pour alterner vos propres concessions et les points sur lesquels ce sera au cédant d'en faire.

Pour ce faire :

• En toute circonstance, mais plus encore lorsque la discussion a été difficile, ne quittez jamais le cédant sans évoquer avec lui un point largement positif.
• Prévoyez, à la fin d'un rendez-vous, la date de la prochaine entrevue. Essayez de prendre des rendez-vous à des moments où vous êtes en forme, où la disponibilité de votre interlocuteur est la plus grande. En amont des entretiens, pensez à accorder le temps nécessaire à leur préparation. Plus...