Bpifrance Création - Reprise d’entreprise : 8 conseils pour bien négocier

Vous avez bien avancé dans votre projet de reprise d’entreprise. La première rencontre avec le cédant a été concluante et le diagnostic de l'entreprise vous a convaincu de poursuivre vos démarches.Il est donc temps d’entrer dans la phase délicate de la négociation. Découvrez 8 conseils pratiques pour vous permettre de mener à bien votre projet de reprise d’entreprise.

Tout d'abord
Les manuels de négociation répertorient de nombreuses techniques qui sont autant de clefs du succès. Cependant, en la matière, le maître mot est l'adaptation.
La part d'irrationnel est importante, le nombre de variables est tel, qu'en définitive, vous serez amené à vous adapter en fonction des circonstances et de l'évolution de la transaction. Pour cela, quelques règles de base et conseils "de bon sens" pourront vous être utiles. Plus...